Saber tomar y seleccionar el mejor modelo de negocio para su empresa es un paso clave para garantizar el éxito. Aquí le contamos lo que es un modelo de negocio, los distintos tipos que hay, sus características y las principales claves que debe tener en cuenta para escoger el mejor modelo al emprender.
¿Que es un modelo de negocio?
De acuerdo con la autora Carol M. Kopp (2020), un modelo de negocio es básicamente el plan o la estrategia de una empresa para obtener ganancias. En él se deben identificar los productos o servicios a comercializar, su mercado objetivo y los gastos previstos.
En este sentido, la experta en gerencia Joan Magretta (2002) compara la creación y aplicación de un modelo de negocio con el método científico de las ciencias naturales. Es decir, se empieza con una hipótesis, se pone en práctica y se hacen los ajustes cuando sea necesario.
Ahora que ya sabemos qué es un modelo de negocio, vamos a mencionar algunos de los diferentes tipos de modelos que utilizan los emprendedores hoy en día. Según el portal financiero Investopedia (2020), los modelos más comunes para un emprendimiento son:
Retail o minorista
Si su idea de emprendimiento implica comprar un producto a un tercero y venderlo directamente al consumidor final, con la menor cantidad de intermediarios posibles, el modelo de negocio minorista es ideal para usted. Este modelo le permite vender sus productos tanto a través de tiendas físicas como por su e-commerce.
Venta directa
En el modelo de negocio de venta directa, los distribuidores o fabricantes, en lugar de utilizar intermediarios tradicionales, venden los productos directamente a los consumidores por medio de vendedores en entornos no tradicionales (venta puerta a puerta, presentaciones en persona, etc.). Un ejemplo de estos tipos de sociedades o empresas son Avon y Herbalife.
Este modelo es ideal si su idea de emprendimiento involucra crear sus propios productos y no puede o no quiere venderlos directamente en una tienda. Una de sus ventajas es que permite reducir los costos de publicidad, logística y le da cierta flexibilidad al momento de gestionar sus negocios.
Dropshipping
Este es un modelo que se popularizó recientemente gracias al Internet y es muy famoso entre las startup. En este modelo, la tienda no mantiene los productos que vende en su inventario. Los compra a un tercero, quien los envía directamente al cliente.
El dropshipping es ideal para emprender con poco capital y a bajo riesgo. Al no tener que hacer la pesada inversión de obtener un inventario o preocuparse por las logísticas de envío, puede comenzar su negocio rápidamente.
7 claves para escoger y crear un modelo de negocio para su emprendimiento
- Identifique quién es su cliente ideal. Defina con precisión las características y cualidades del cliente al que pretende captar.
- Considere las necesidades de sus clientes. El modelo que elija debe alinearse con las necesidades y expectativas de ellos, y ofrecerles una solución.
- Considere su propuesta de valor. ¿Qué le hace destacar en el mercado? ¿Por qué la gente debería elegir su negocio en lugar de otros? A partir de aquí puede analizar el tamaño de su mercado y la mejor forma de acceder a él.
- Identifique el potencial del mercado. Determine el tamaño que puede tener el mercado de su emprendimiento. No hay nada malo en adentrarse a un mercado pequeño. Sin embargo, puede que necesite un modelo de negocio diferente al de uno con mayor potencial.
- Analice la competencia. Dedique algo de tiempo a analizar a su competencia. Si la competencia lleva un negocio lucrativo, es probable que haya encontrado un modelo que usted puede replicar o incluso mejorar.
- Tenga en cuenta su estructura de costos, así como todos los pasivos y gastos que generará su empresa. Algunos modelos de negocios requerían una mayor inversión de tiempo y dinero.
- Canales de distribución. ¿Cuál es el canal de distribución ideal para su negocio? Al hacer su elección, tenga en cuenta factores claves, tales como ubicación geográfica, presupuesto e incluso su networking.
Escoger un modelo de negocio es el primer paso para un emprendimiento exitoso. Una vez que lo haya desarrollado, póngalo a prueba, revíselo y aplíquelo. Recuerde revisarlo nuevamente cada cierto tiempo para mejorarlo cuando sea necesario. Esto le ayudará a mantener la agilidad que necesita para que su negocio crezca y prospere.